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Tensun騰盛|奮斗者伍光輝：在騰盛的“光輝”歲月
發(fā)布時(shí)間：2022-09-06 10:50:34 瀏覽：80次 責(zé)任編輯：騰盛精密
2015年，騰盛精密與桂林信息科技學(xué)院的“3+1”校企合作模式剛剛開(kāi)始。伍光輝踴躍報(bào)名，順利完成簽約。他與其他同學(xué)共同組成騰盛第一屆“創(chuàng)青春訓(xùn)練營(yíng)”，開(kāi)啟實(shí)習(xí)之旅。
初來(lái)騰盛，光輝與其他實(shí)習(xí)生一樣開(kāi)始輪崗實(shí)習(xí)，“一帶一師徒”幫帶方式，讓他很快適應(yīng)了新環(huán)境。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的多崗歷練，光輝漸漸發(fā)現(xiàn)精密點(diǎn)膠的巨大市場(chǎng)潛力。
于是光輝做出了明確的選擇：從技術(shù)轉(zhuǎn)銷售。“帶我的主管就跟我說(shuō)，想做好騰盛的銷售，首先要明白怎么為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)注客戶的最大痛點(diǎn)并解決客戶最大的痛點(diǎn)，才能贏得客戶，成就客戶。”帶著成就客戶的初心，光輝開(kāi)始從跟單、跑單做起，不斷挑戰(zhàn)突破自我，逐漸掌握適合自己的銷售節(jié)奏，打開(kāi)了市場(chǎng)。“每一次和客戶見(jiàn)面前，我都要求自己先花時(shí)間搞清楚客戶真正的痛點(diǎn)是什么？這樣我才能快速找到成就客戶的突破口，這也是我的價(jià)值所在。”
從天津到成都，“折騰”自己，成就客戶
經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，光輝憑借著自己的努力從實(shí)習(xí)生到副經(jīng)理再到經(jīng)理。能力越大責(zé)任越大，光輝又迎來(lái)一次“折騰”的機(jī)會(huì)。“當(dāng)時(shí)盧總找我說(shuō)，天津市場(chǎng)需要進(jìn)一步‘拓荒’，讓我去打前站，可我和女朋友剛穩(wěn)定下來(lái)，有點(diǎn)左右為難，但還好，我得到了她的支持，畢竟年輕，得敢闖。”
就這樣，光輝先只身一人來(lái)到天津分部。“到了天津后，我們目標(biāo)客戶是一家集OLED自主研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售于一體的高科技上市企業(yè)，客戶有領(lǐng)先的OLED生產(chǎn)線，對(duì)于點(diǎn)膠的工藝要求很高。因?yàn)轵v盛在北方的市場(chǎng)熟知度不夠，我其實(shí)碰了很多次壁，但是我很有底氣，這個(gè)底氣是我們?cè)鷮?shí)的技術(shù)功力。” 洞察客戶痛點(diǎn)，為客戶提供切實(shí)有效的解決方案：做到點(diǎn)膠頻率與運(yùn)動(dòng)速度同步控制，自動(dòng)調(diào)整膠量，實(shí)現(xiàn)3D膠路識(shí)別引導(dǎo)。找到痛點(diǎn)解決痛點(diǎn)，騰盛出色的點(diǎn)膠工藝終于得到客戶的認(rèn)可，而光輝對(duì)于品質(zhì)的承諾也受到了客戶的高度贊揚(yáng)。
始終圍繞以解決客戶痛點(diǎn)為方向，成就客戶為初心，騰盛精密的品牌形象在北方市場(chǎng)開(kāi)始打響。光輝在天津穩(wěn)定下來(lái)后，就把女朋友接來(lái)天津。2018年，兩人在天津完婚，然后生了可愛(ài)的寶寶。看似工作和生活迎來(lái)雙豐收的光輝，應(yīng)該可以安定下來(lái)了，但是接下來(lái)他又開(kāi)始了“折騰”。
2019年7月，光輝接到總部需要他兼管成都分部的通知，光輝開(kāi)始了天津、成都兩地跑。
同年底，全國(guó)疫情爆發(fā)，各大城市按下了暫停鍵，為保證服務(wù)好兩地客戶群，光輝利用線上通訊和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的相互配合，保證了客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。“因?yàn)轵v盛每一個(gè)客戶都有對(duì)應(yīng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)駐廠服務(wù)，從項(xiàng)目組到技術(shù)支持組都是隨時(shí)待命。”光輝良好的契約精神，遵守承諾，再次拉近了與客戶的合作密度。
2021年下旬，伍光輝出色完成天津、成都市場(chǎng)拓展任務(wù)，回到深圳總部。
七年不癢，期待更高級(jí)的“折騰”
從建立客戶、成就客戶再到持續(xù)服務(wù)客戶，光輝也在時(shí)刻用自己的“小溫暖”用心守護(hù)著客戶。“騰盛的每一個(gè)客戶，都來(lái)之不易，我們都需要持續(xù)的雙向奔赴，真正做到成就客戶，才能建立長(zhǎng)久的合作伙伴關(guān)系。”
從2015年到2022年，光輝利用七年的時(shí)間從實(shí)習(xí)生到銷售經(jīng)理，都說(shuō)“七年之癢”，但是對(duì)于光輝而言，一切才剛剛開(kāi)始，他期待著更高級(jí)的“折騰”。“離開(kāi)這么久，我要回總部充電了，七年對(duì)我來(lái)說(shuō)，恍如昨天，因?yàn)槲也抛隽藘杉拢禾旖蚝统啥嫉臉I(yè)務(wù)開(kāi)展，回來(lái)再繼續(xù)學(xué)習(xí)，尋找新的機(jī)會(huì)，我和騰盛，還有很多的七年。”
Tensun騰盛精密創(chuàng)立于2006年7月，一直專注于
精密點(diǎn)膠與精密切割（劃片）兩大產(chǎn)品線，
深耕于3C手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、新型顯示及半導(dǎo)體封測(cè)三大行業(yè)。
Tensun騰盛自成立之初便十分注重核心技術(shù)的研發(fā)投入，
目前已經(jīng)掌握了精密點(diǎn)膠及精密切割（劃片）的核心技術(shù)，
成為具備核心模塊設(shè)計(jì)、整機(jī)及自動(dòng)化系統(tǒng)集成能力的
